Правила продажи товара: советы маркетологам

Правила продажи: внимание покупателя

Любой маркетолог должен соблюдать простейшие правила продажи товара. В первую очередь важно суметь привлечь внимание потенциального покупателя к какому-либо товару. Каждый из нас приходя в магазин, часто думает о накопившихся трудностях и не отслеживает свою реакцию на тот или иной товар. Специалист должен суметь отвлечь покупателя от личных забот и переключить его внимание на конкретный товар или услугу, которую он продает. При этом любой профессиональный маркетолог должен быть готов к возможным неудачам во время выбора наиболее подходящей стратегии воздействия на покупателя.

Выясните, зачем человеку реализуемый товар

Для достижения поставленной цели маркетолог должен суметь установить реальные причины, по которым реализуемый товар или услуга могут быть необходимы покупателю. Для этого специалисту нужно провести тщательный и всесторонний анализ положительных свойств, продаваемого продукта. Ведь подобрав нужный метод, профессиональный маркетолог может без особых проблем убеждать покупателя совершать конкретные приобретения. В среде маркетологов признано два способа привлечения клиентов: субъективный и объективный. Субъективный способ подходит для многоопытных продавцов, заранее знающих какой товар нужен тому или иному человеку. Он воздействует на клиента на основе своего опыта, направляя покупателя к товару. Объективный способ реализуется с помощью наводящих вопросов адресованных потенциальному покупателю, которые могут убедить его в высоком уровне важности будущей покупки.

Много эмоций – много покупок

Каждый маркетолог должен помнить, что большинство покупок совершается в эмоциональном состоянии. Чем больше положительных эмоций связано у клиента с будущей покупкой, тем больше шансов на совершение им покупки. Поэтому если продавец сумел возбудить интерес покупателя к тому или иному товару сделка практически неминуемо состоится.