Как подготовить бизнес к продаже

Когда все в порядке

Когда кто-то принимает решение купить чужой готовый бизнес, его заинтересует бухгалтерская документация за срок не менее 3 лет. А это значит, что вы должны тщательно следить за своим документооборотом. Все должно быть учтено, посчитано и задокументировано.

Покупатель должен видеть за что платит деньги и что принесет ему эта сделка. И любая проблема может стать препятствием к совершению этой сделки либо поводом для торгов. Захотите ли вы продать бизнес дешевле, чем он стоит на самом деле лишь потому, что потеряли какой-то отчет?

Убедитесь, что вы оставляете все сведения о внесенных налогах в свои документы. Что ваше ценообразование понятно и обоснованно. Что все судебные иски рассмотрены и даны ответы на все претензии. Что вы в состоянии регулярно производить ремонт техники и оборудования, так как их состояние повлияет на оценку бизнеса в целом.

Продажа бизнеса без скелетов в шкафах

У любой компании, вне зависимости от ее размера, имеются свои секреты. И речь не о секретах производства. Это те скелеты в шкафах, которые, будучи вытащенными на свет, могут создать большие проблемы. Пока компания нормально функционирует и ее владелец не меняется, эти тайны не мешают никому. Но стоит пригласить аудит для оценки состояния дел фирмы перед продажей, как все тайное тут же становится явным. И влияет на результаты сделки. Достаньте свои секреты и сделайте так, чтобы они перестал и быть проблемой.

Покупатель, каким он должен быть?

От того, как удачно вы найдете покупателя для своего детища, которому вы посвятили немало сил и времени, будет зависеть сумма денег, которую вы выручите при продаже. И если уж вы замыслились о вероятности продажи бизнеса в будущем, стоит заранее определить круг людей или компаний, которым такое предложение будет интересно. Тогда вы будете знать как должен будет выглядеть ваш бизнес к моменту продажи, чтобы максимально заинтересовать покупателя.

Так, заинтересованный в прибыли от продаж покупатель будет любопытствовать рентабельностью продаж, вашей стратегией достижения роста, мотивацией ваших работников, если имеются, их познаниями в продажах, пр. Если же вы будете искать стратегического инвестора, значит, вам стоит работать над повышением репутации и увеличением доли на рынке.

Знайте свой потенциал

Плох тот продавец, который не знает истинной стоимости товара. В вашем случае стоит точно знать каких успехов вы могли бы еще добиться, если бы не решили продавать текущий бизнес. Последнее, что вам нужно, это чтобы покупатель узнал самостоятельно о том, что ваш бизнес вовсе не растет, и это стало бы даже не причиной для снижения стоимости сделки, а ее срыва. А чтобы об этом не беспокоиться, стоит приложить все усилия, чтобы ваш бизнес был успешным