Нужен ли предпринимателю кредитный брокер?
О том, что при оформлении займов частными лицами услуги кредитного брокера могут быть неоценимы, особенно, когда речь идет о крупных долгосрочных долговых обязательствах, знают уже многие. Вооружаясь этими знаниями, все большее число россиян сразу обращаются к этим специалистам, дабы сэкономить и свое время, и свои деньги. Однако кредитование простых граждан не приносит банкам прибыли в тех размерах, которые бы их устраивали. Предприниматели же ввиду отсутствия определенных знаний в банковской сфере и порой полного непонимания тонкостей процесса кредитования, получают отказы за отказами, что формирует негативное отношение бизнеса к банковскому кредитованию в целом.
Чтобы изменить ситуацию и увеличить объемы кредитования представителей бизнеса, банки стали более активно сотрудничать с теми кредитными брокерами, которые специализируются именно на обслуживании лиц юридических. Вот только сами предприниматели за помощью к брокерам не торопятся. Как показывает практика, совершенно зря.
Что может дать хороший кредитный брокер?
Как и при
потребительском кредитовании, для предпринимателей в аналогичном процессе основным вопросом является одобрение банком их заявки. Между тем это самое одобрение зависит от нескольких факторов, в том числе от политики, которую проводит кредитор, и специфики, которой сопровождается процедура подачи заявки – в каждом банке она своя. Кредитный брокер, работающий с несколькими кредиторами и уже «завязавший» с ними тесные взаимоотношения, хорошо знаком со всеми этими тонкостями, а значит, может оказать компании неоценимую помощь. Да и время на рассмотрение заявки можно будет существенно сократить. Еще один немаловажный при кредитовании нюанс – процентные ставки, на которых также хотят сэкономить бизнесмены. «Договориться» с банком самостоятельно не получиться, до нас еще не дошли американские кредитные отношения, при которых подав заявку на кредит можно выторговать себе «скидку» в процентах. Зато об этом может договориться кредитный брокер, точно знающий в какой из сотрудничающих с ним кредитных структур можно взять кредит с наименьшей переплатой, на максимально долгий срок или сотрудники какого кредитора будут менее требовательны к потенциальному заемщику.
«Бумажный» вопрос
Не секрет, что при кредитовании юридическим лицам приходится подготавливать более чем солидный пакет документов. Многие заемщики хотят этого избежать, однако заранее предсказать, не затребует банк какие-либо дополнительные справки или формы отчетности, достаточно сложно. Брокер же уже подготовлен ко всем возможным усложнениям и всегда может либо посоветовать кредитора, который ограничиться минимальным пакетом документов, или же порекомендует пути получения нужных справок в кратчайшие сроки. Опять-таки, большинство банков предпочитают тех заемщиков, которые приходят подавать заявку на кредит с уже готовым сформированным пакетом «бумаг». Брокер может заранее оценить шансы компании на получение займа и при их недостаточном показателе порекомендовать, что можно изменить для того, чтобы эти шансы повысить.
Как всегда, не без подвохов
Основной проблемой на российском рынке брокериджа является «молодость» этого сектора, из-за чего профессиональный, хорошо подготовленный специалист является большой редкостью. Все это повышает шансы, заплатив деньги за услуги брокера, получить, мягко говоря, некачественный сервис. Достаточно велики риски «наткнуться» на мошенников – которых, впрочем, куда легче отличить, чем просто некомпетентного брокера. Немаловажным моментов является и то, что сотрудничать с посредниками готовы далеко не все банки – поэтому, если получение займа у какого-то конкретного кредитора для вас является важным, вполне возможно, что найти для этого кредитора посредника вам попросту не удастся и придется делать все самостоятельно.
2
