Как занять у банка деньги на бизнес?

Банкиров понять можно. Если крупный бизнес имеет общие черты в пределах одной отрасли и для его кредитования можно разработать какие-то общие рекомендации, то мелкие компании весьма разнообразны. Именно поэтому каждого соискателя, обратившегося с просьбой за деньгами как предпринимателя, банки тщательно проверяют. И порой, чтобы не ошибиться, отказывают просто «на всякий случай». Как же сделать так, чтобы заинтересовать кредитора и убедить в надежности своего бизнеса?

Что ищет кредитор в ваших документах?

Главное для банка – это удостовериться, что бизнесмен вернет ему одолженные деньги. И что он заработает на этой сделке. Значит, в тех документах, которые банк потребует, он будет искать те цифры, которые позволят ему быть уверенным в возвратности своих средств. Среди этих цифр будут показатели потенциальной прибыльности бизнеса, обороты капитала, наличие и объемы клиентской базы, производительные мощности и их востребованность и пр. И, казалось бы, достаточно предоставить банку все эти данные, как он тут же должен выдать вам кредит. На практике все немного сложнее.

Как получить деньги на бизнес

Понимание процесса. Если вы совсем ничего не понимаете в заемном финансировании и не разбираетесь в тонкостях банковского дела, варианта у вас будет два: обратиться к посреднику или же начинать знакомиться с новой для вас отраслью. Посредники за свои услуги берут дорого, а у бизнеса, которому нужны дополнительные финансовые вливания, и без того обычно каждый рубль на счету. Значит, вам как владельцу бизнеса, придется самостоятельно хотя бы поверхностно ознакомиться с процедурой бизнес-кредитования в нашей стране. Совсем хорошо нанести визит в какой-либо банк и под видом потенциального заемщика порасспрашивать банковского сотрудника о тонкостях предлагаемых программ.

Максимум беспокойства. Есть у потребительского и бизнес-кредитования одна общая черта. Чем больше соискатель принесет о себе документов, тем лояльнее банк к нему отнесется. Причем дело не только в уровне доходов или степени обеспеченности кредита. Банк просто видит готовность соискателя сделать все, чтобы добиться его расположения, вплоть до готовности поделиться информацией о своих доходах, семейном положении, бухгалтерскими отчетами и пр. Искреннему предпринимателю деньги на бизнес предоставят.

Максимум планов. Насколько бы гениальной не была ваша идея или велики планы, банк поверит только конкретным цифрам. Увлеченный рассказ о том, как все оценят ваше изобретение или как быстро будет шириться ваш бизнес, вряд ли заинтересует кредитный комитет. Зато ему будет интересен бизнес-план, в котором свой рассказ вы изложите в конкретных цифрах, отображающих ваше перспективное будущее.

План основной и запасной. Готовя документы, подтверждающие вашу платежеспособность, продумайте два плана по погашению этого займа. Часто бывает, что кредитный комитет находит в бумагах соискателя какое-то несоответствие, и тому приходится тратить время на создание нового плана. Если же вы взамен отвергнутого тут же предоставите новый план, это только лишний раз подчеркнет вашу целеустремленность.

Охота на кредитора. Нацеливаясь на положительный результат, стоит помнить еще об одном. Несмотря на то, что на первый взгляд схожие кредитные программы для бизнеса, имеются в каждом розничном банке, на поверку они оказывают совершенно разными, а некоторые и вовсе – неприемлемыми. Все потому, что стараясь афишировать свою готовность удовлетворить все запросы потенциальных клиентов, каждый банк сосредотачивается на каком-то более узком сегменте. Конечно, это не касается гигантов вроде Сбербанка или ВТБ24, но если вы намерены обратиться за кредитом на бизнеc в банк поменьше, стоит сначала внимательно изучить отзывы о нем.