Если вы решили стать кредитным брокером…
Для многих вчерашних выпускников выбор профессии достаточно сложен, ведь хочется чтобы и нравилось, и деньги можно было заработать. Однако не нужно думать, что такие сомнения – удел только юных, все чаще о смене профессии задумываются и те, у кого есть образование и определенный стаж работы. При этом упор делается на те профессии, в которых «больше платят» - риэлторы, менеджеры, и, конечно же, кредитные брокеры. Однако так ли легко стать успешным кредитным брокером, если вы начинаете «с нуля» и еще не обзавелись крепкими связями в банках?
В чем проблема?
Основной проблемой каждого начинающего (и не только) кредитного брокера является поиск клиентуры. С одной стороны услуги посредников между заемщиками и банками весьма востребованы. С другой – к этим самым посредникам обычно обращаются те, кто без посторонней помощи воспользоваться банковским кредитованием не может, но хочет получить 100% гарантию на то, что кредит ему будет одобрен. Конечно, есть среди обращающихся к кредитному брокериджу и заемщики, которые в силу своей занятости предпочитают заплатить деньги и сэкономить время на оформлении займа, однако их очень мало. Основная же клиентура брокеров – заемщики с «пятнами» либо в кредитной истории, либо в биографии, либо с невозможностью объяснить из чего они будут погашать этот кредит. Если учесть, что эту ситуацию понимают и банки, вам будет сложно «гарантировать» таким клиентам получение кредита, тем более, что решение о выдаче займа (если он крупный) принимает кредитный комитет. Поэтому если вы еще не успели обзавестись тесными связями, стоит выбрать правильный вариант «для старта».
Почти как брокер
Хорошая альтернатива брокериджу – стать кредитным агентом. Суть работы почти та же самая, что и у брокеров, но куда легче, заодно и с банком связи наработаете. Кредитный агент действует от имени банка, только если брокер, имея на руках документы, подбирает клиенту кредитную программу, то агент напротив, занимается продвижением именно каких-то конкретных кредитов – разумеется, за вознаграждение, итоговый размер которого будет зависеть от того, сколько вы «продадите» кредитов. Плюс такого рода занятости в том, что банк, агентом которого вы будете выступать, снабдит вас всеми необходимыми материалами, обучит и примет всех клиентов, которых вы приведете.
Франшиза как вариант
Еще одним хорошим способом стать кредитным брокером «с нуля» - работа по франшизе. Сотрудничество с федеральными кредитными брокерами будет выгодно и для них, так как вы будете представлять их интересы в регионах, и для вас. Вам не придется искать клиентуру, компания, под эгидой которой вы начнете свою карьеру как кредитный брокер, сама будет передавать вам клиентов, которые намерены воспользоваться услугами банковского кредитования с привлечением посредников. К тому же такое сотрудничество станет вашей возможностью воспользоваться уже налаженными связями компании, которую вы будете представлять в работе с кредитными структурами.
Сам себе кредитный брокер
Если не хочется довольствоваться небольшим вознаграждением кредитного агента или не привлекает перспектива делиться гонорарами с вышестоящей компанией, можно открыть собственное дело, предоставляя услуги населению. Правда этот вариант будет иметь смысл только в том случае, если вы же на момент открытия бизнеса обладаете всеми необходимыми познаниями и знаете все тонкости взаимоотношений брокеров и банков.
4
