0
0
0
Как продать квартиру в
Так всегда происходит, за бурным ростом спроса на недвижимость любого рода неизбежно следует спад. Периодически такой спад неизбежен, он происходит в т. н. «мертвые» сезоны, когда даже банки, чтобы стимулировать ипотечных заемщиков, начинают объявлять всевозможные акции и скидки. Многие продавцы, не успев встретить «своего» покупателя до начала такого межсезонья, только вздыхают, мол, теперь все надолго затянется. Но эксперты говорят, что все зависит от вашей готовности приложить дополнительные усилия и уступить, если это потребуется. Всего несколько важных советов, и вполне вероятно, ваша сделка завершиться быстрее, чем вы думаете.
Не жадничайте
Одна из самых больших ошибок, которые совершают продавцы на спадающем рынке — испытывать необоснованно большие ожидания. Если вам действительно нужно продать квартиру, будьте готовы к уступкам. В том числе и в цене. Хорошо, если вы заранее для себя определите ту сумму, которую будете готовы скинуть при появлении реального покупателя. Или, напротив, решите для себя, что скорость продажи вам не настолько важна, чтобы пожертвовать какой-то частью денег.
Попробуйте спросить совета
Совсем нелишним будет спросить совета профессионалов. И необязательно при этом платить. Ведь вам, собственно, нужно удостовериться в том, что спрос на рынке упал и вам придется соглашаться на компромиссы. Или, напротив, получить уверения, что можно продать квартиру за ее полную стоимость, а то и заработать. Просто выслушайте те самые общие речи, которые риэлторы обычно ведут до заключения договора, наймите оценщика, и делайте собственные выводы. Возможно, заодно вы и выберете посредника, который будет заниматься всеми предпродажными хлопотами.
Первое впечатление
Впервые вашу квартиру потенциальные покупатели увидят, скорее всего, на сайте объявлений. Даже если вы решите обойтись без посредников, без помощи интернет-площадок вам все равно не обойтись. Многие предпочитают, прежде чем звонить и напрашиваться на просмотр, увидеть хотя бы фото будущей покупки. И никакой, даже самый лучший фотограф не скроет на снимках бардака и грязи. Поэтому за чистотой в продаваемом помещении придется следить, пока не подпишете документы о продаже.
Будьте отзывчивы и требуйте этого от других
Просмотры — дело нелегкое. Одно дело, если всем занимается риэлтор и вашей заботой будет только встреча с уже «созревшими» покупателями для получения залога и подписания предварительных договоренностей. Совсем другое, если вам придется участвовать в просмотрах физически. Цените время потенциальных покупателей и свое. Всегда старайтесь брать контакты для обратной связи, если в ваших планах что-то изменится и вам нужно перенести время встречи. Ну, и конечно, если вы продаете квартиру, приобретенную как инвестиции, потрудитесь информировать своих арендаторов о происходящем. Возможно, именно они примут решение о покупке и вам не придется хлопотать дальше.
Не упустите шанс
Не будьте одним из тех продавцов, которые получают адекватное предложение, соответствующее тенденциям рынка, и отклоняют его, желая больше денег. В итоге может оказаться так, что вследствие тех же тенденций, через несколько месяцев вы не выручите и предложенного сегодня. Так бывает, когда спад спроса не просто сезонный, а последствие пикового роста. Взвесьте свои запросы и то, насколько быстро вы хотите их удовлетворить. Если вам деньги нужны не срочно, имеет смысл дождаться следующего роста цен. В противном случае придется соглашаться на любые варианты. И единственное, что здесь можно посоветовать, это закреплять какие-то договоренности на бумаге с теми ипотечными заемщиками, которые уже получили предварительное одобрение банка. В противном случае вы можете упустить время, если будете ждать развития событий, а кредитор, проверив соискателей, откажет им в ипотеке.
