Можно ли снизить стоимость квартиры

Понимание рынка

В первую очередь стоит оценить свои перспективы на рынке недвижимости. Ничего сложного – нужно определить кто сейчас устанавливает правила, продавцы или покупатели. Если спрос на жилье большой и цены растут непрестанно, значит перед вами классический рынок продавцы, на котором особо сэкономить не получится. А вот если балом правят покупатели, ситуация обратная – ввиду низкого спроса на жилые «квадраты», продавцам приходится быть более уступчивыми.

Полистайте газеты с объявлениями, «прогуляйтесь» по интернет-ресурсам агентств по недвижимости. Можно даже нанести визит такой организации, представившись, скажем, продавцом, и проконсультироваться с ними о ситуации на рынке. Поинтересоваться выбором, спросом и пр.

Ответы на вопросы

Если ваш продавец для осуществления сделки нанял риэлтора, с этим специалистом стоит серьезно поговорить. Поинтересуйтесь, почему владелец решил избавиться от этой квартиры. Если это связано, к примеру, со срочным отъездом и он ограничен во времени, это может стать поводом к переговорам о снижении цены. Насколько долго продается квартира? Если процесс затянулся на несколько месяцев, продавец может быть посговорчивее и снизит стоимость квартиры, что вам только на руку и на пользу вашему кошельку.

Есть ли какие-либо проблемы с этой квартирой? С ответом на этот вопрос сложнее. С одной стороны, и продавец, и его агент обязаны уведомить вас о таких проблемах, но на практике их, напротив, пытаются всячески скрыть, чтобы иметь возможность настаивать на заявленной стоимости. Поговорите с соседями, погуляйте во дворе дома – если есть что-то серьезное, оно выявится непременно.

Стоимость квартиры в зависимости от района

Не секрет, что на стоимости квартиры влияет и то, в каком районе города она располагается. Но если для вас этот район незнаком, стоит потратить какое-то время на изучение его особенностей и ценовых предложений. Только так вы сможете быть уверены, что продавец не воспользуется вашим незнанием обстановки.

Делегируйте полномочия

Если вы считаете себя плохим психологом и не умеете торговаться, это тоже не страшно. Можно нанять агента по недвижимости, которые сделает все за вас. Хороший агент обычно добивается неплохих результатов. И, если, скажем, его услуги стоят 3-5% от стоимости жилья, а он сумеет добиться для вас скидки от продавца в 10%, вы все равно получите экономию. Да к тому же и время освободите, так как такие агенты обычно не только представляют клиента на переговорах, но и сопровождают сделку до оформления.

Будьте инициатором

Порой неплохо действует и активное предложение цены со стороны покупателя. Правда, работает это только в случае со вторичным жильем, когда вы ведете переговоры с частным лицом. И только в двух случаях – если вы приобретаете жилье за наличные и платите сразу, либо если у вас уже имеется на руках предварительное одобрение банка.