Продажа недвижимости в условиях кризиса

Ситуации на рынке

Очень важно следить за положением дел на рынке недвижимости, за состоянием спроса и предложения. Когда спрос немного превышает предложение – самое время чуть-чуть выиграть в цене. Также есть такая ситуация, как отложенный спрос, когда люди, морально готовые совершить покупку, откладывают сделку по каким-то причинам. Часто рынок как бы находится в ожидании: будут ли цены подниматься или опускаться. Моменты отложенного спроса – как раз не самые удачные для продажи недвижимости.

Общение с покупателем

Разумные и профессиональные переговоры с потенциальным покупателем – ключевой момент в формировании конечной цены. В процессе этих переговоров важно, как можно выгоднее преподнести преимущества квартиры и попытаться скрасить ее недостатки. Например, если в квартире есть кладовка, но нет балкона, можно сделать акцент на том, что из кладовки можно сделать гардеробную, или просто хранить в ней некоторые вещи. А если квартира находится на первом этаже, под балконом можно соорудить погреб, да и к тому же окна всегда могут быть защищены решетками. Важно предлагать клиенту нестандартные решения, показывать свою готовность к диалогу и компромиссу.

Предпродажная подготовка

Это важный этап, который может существенно повлиять на успешность переговоров с покупателем. В основном, это малозатратные мероприятия, к примеру, оклейка комнат новыми обоями. Понятно, что шикарный евроремонт или перезаливка полов не окупятся при продаже квартиры, а вот косметический ремонт будет весьма кстати. Сравнительно недорого обойдется замена сантехники, сооружение подвесных потолков, зато эти меры придадут квартире свежий и опрятный вид, а также существенно добавят баллов объекту на рынке недвижимости.

При продаже квартиры главное – помнить, что кризис – не помеха удачной сделке. Важно четко обозначить свою цель и делать правильные шаги для ее достижения.