Гость

хочу написать

Эффективные продажи: проведение презентации

Автор: Financist, 22.06.2012 13:52

Проведение презентации

Поиск клиента, подготовка к осуществлению продажи, установление контакта с потенциальным клиентом – освоив первые три стадии эффективных продаж, мы переходим к третьему этапу этого сложного процесса. Проведение презентации является не менее важной составной частью на пути к осуществлению продажи товара. Выявив основные потребности клиента еще на третьей стадии, вы можете приступать к следующему этапу презентации. Стоит отметить, что многие менеджеры совершают большую ошибку, проводя презентацию не владея всей информацией о продаваемом товаре. Если вы хотите научиться эффективным продажам, то на стадии проведение презентации вы должны отлично владеть информацией по следующим пунктам:

- сведения о товаре;
- сведения о цене товара;
- сведения о его ценности.

Только доскональное изучение продаваемого вами товара позволит реализовать его быстро и по хорошей цене. Вы должны подробно знать все технологические, технические и иные свойства продаваемого товара, все его преимущества и недостатки. Если вы реализуете товар, стоимость которого не сильно отличается у других поставщиков, единственным способом продать его по большей цене считается умение добавить ему ценности. В это понятие входят два признака: психологические свойства и соотношение цены и качества товара.

Психологические характеристики

Такой признак как психологические характеристики имеет очень большое значение только в том случае, если для потенциального клиента не играет особой роли стоимость товара. Если он готов переплатить, то психологические характеристики могут иметь решающее значение. К ним могут относиться какие-либо обещанные с вашей стороны привилегии в качестве дополнительных услуг. Например, постоянная поддержка дальнейшей реализации этого товара с помощью вашей консультации.

Эффективные продажи: основные этапы презентации

Во всей презентации вы должны сделать акцент на пяти пунктах:
1. Сведения, касающиеся компании, и ее истории успеха.
2. Информация о товаре, который вы реализуете и уровне его продаж в последние годы (так вы сможете подчеркнуть его ценность)
3. Сведения о себе (деликатно намекните клиенту, что вам можно доверять как сотруднику с большим опытом и квалификацией).
4. Предоставление гарантий от других клиентов.
5. Осветить суть вашего коммерческого предложения.


Постоянный URL записи: https://www.asks.ru/blogs/220612/1916/

Оглавление журнала

Последние статьи

Новости

Теги блога

БКИ агентство недвижимости аренда аренда квартиры банк банки банковские комиссии банковские счета банковский кредит бизнес бюджетирование взыскание долгов взять кредит виды кредитов выгодный кредит деньги договор купли-продажи долг по кредиту долги долги по кредитам долги по кредиту досрочное погашение кредита доходы заемщика заемщик заявка на кредит инвестиции интернет-банкинг ипотека коллекторы кредит кредитная история кредитная карта кредитные долги кредитные карты кредитные платежи кредитный договор кредитный отчет кредитование кредиторы кредиты мошенничество недвижимость отказ в кредите оформление кредита оценка заемщика погасить долги погашение кредита покупка недвижимости получить кредит поручитель поручитель по кредиту потребительский кредит проблемный кредит продажа продажа квартиры процентная ставка условия кредита условия кредитования финансовая грамотность экономия

посмотреть все теги

Найти тэг: