Как сделать, чтобы ваш бизнес был успешным

Отсутствие ценного предложения

Что общего у всех успешных компаний? Все они в некотором роде особенные или сумели себя так преподнести. Бургер Кинг обещает, что «все будет по-твоему», а агрегатор Uber позволяет пассажирам сэкономить и получить поездку в комфортном авто и по конкурентной цене. Если у вас нет предложения, которое будет востребованным или вы не убедите своих клиентов, что именно ваше предложение будет для них наиболее выгодным. Необязательно дело в цене, комфорт и экономия времени тоже стали прекрасными инструментами в формировании спроса.

И неважно, собираетесь вы открывать маленькую пекарню, СТО, магазин одежды или будете предлагать программное обеспечение для малого бизнеса. Главным будет ваше умение доказать конечному потребителю, что вы считаете его достойным лучшего и это лучшее — ваша продукция.

Успешный бизнес — заслуга маркетинга

Если вы не можете самостоятельно провести маркетинговые исследования или провести маркетинговую кампанию, скорее всего, ваш бизнес обречен на неудачу. Или если пожалели денег на приглашение соответствующих специалистов. И неважно, что ваш бизнес крохотный и для вас с таким понятиями не ассоциируется. Ваше прекрасное месторасположение и идеальное ценообразование в некоторых случаях может ничего не значит без маркетинговой стратегии. И совсем плохо, если и первые два пункта оставляют желать лучшего, потому что первое дорого, а второе невыгодно

К счастью, маркетинг перестал быть доступным только избранным. И предприниматель, стремясь к успеху и расширению клиентской базы, вполне может улучшить свои перспективы, широко и грамотно используя социальные медиа, интернет-технологии, а также разработанные и уже доказавшие свою эффективность маркетинговые автономные стратегии.

Неудачное местоположение

Обратная сторона медали: если ваш бизнес расположен территориально так, что конечному потребителю неудобно добираться, либо на тот момент, когда удобно, у него нет потребности в покупке, скорее всего, на огромные продажи рассчитывать не придется, насколько бы конкурентной ни была ваш цена. Помните, про то, что комфорт покупателя и экономия его времени — это тоже составляющие спроса? Открывая офис или розничный магазин, старайтесь делать это как можно ближе к тому месту, где ходят в определенное время ваши покупатели.

Простой пример: вы хотите открыть табачную лавку, рассчитывая основную прибыль получать от продажи сигарет. Казалось бы, идеальным вариантом было бы открытие такой лавки, например, в крупном торговом центре среди десятков других мини-магазинчиков. Ведь здесь ежедневно бывают сотни людей. В итоге окажется, что в числе ваших покупателей — только курящие продавцы из соседних точек.

Почему? Потому, что большинство курильщиков покупает сигареты либо при выходе из дома, либо возле работы. А значит, табачную лавку содержать будет выгодно либо на транспортных остановках промышленного района либо спального. Место в торговом центре будет вам выгодным, если акцент вы будете делать на дорогие трубки, кальяны и пр.

Неправильно выбранная ниша

Каким бы успешным не казался ваш проект, помните, что на всех покупателей хватает не всегда. Спрос — явление ограниченное, разве что вы планируете предоставить миру нечто совершенно новое и безумно востребованное. Но подобные прорывы случаются крайне редко, обычно идеи для малого бизнеса берутся уже не новые, проработанные. А значит, конкуренция будет присутствовать всегда. И нередко рынок, выбранный вами, перенасыщен настолько, что спроса на продукт, пусть даже и самый конкурентоспособный, просто не будет. Значит, нужен другой товар или другой район.

Недостаточность средств

Бизнес как ремонт: если изначально неправильно составить смету, результата не будет. Прежде, чем бросать работу и нырять с головой в предпринимательство, оцените свои шансы и перспективы. Помните, что какое-то время вы будете только вкладывать в свое предприятие, оформление документов, аренда площадей (торговых или производственных), закупка сырья или товара для продажи, аренда оборудования. Если вы ошибетесь в расчетах, вы рискуете просто разориться прежде, чем ваше дело начнет приносить прибыль. Или же вам придется идти в банк и просить кредит на бизнес для пополнения оборотных средств. Правда, в таких условиях шансов на его одобрение будет мало.