1
+1
0
Агент по недвижимости: как добиться успеха?
Рынок недвижимости всегда привлекал тех, кто хотел заработать. Участников этого рынка много – инвесторы, зарабатывающие на разнице цен, владельцы недвижимости, сдающие ее в аренду, и те, кто помогая людям купить или продать, обеспечивают себе вполне неплохие доходы. Агенты по недвижимости – интересные люди. Порой даже без специального образования, руководствуясь исключительно чутьем и опытом, многие из них добиваются успеха на поприще посредничества и помощи участникам жилищного рынка. Однако успешными становятся не все – хотя рекомендаций как начать свой бизнес на рынке недвижимости нынче хоть отбавляй.
Казалось бы, во многом успех в той или иной отрасли определяется образованием – однако многие успешные агенты по недвижимости соответствующего образования не имеют. Да и советы, которыми пестрит интернет на тему как правильно выбрать офис или название для своего агентства, похоже, не действуют. Хотя это не значит, что рецептов для начинающих нет – просто не нужно ими пренебрегать.
У вас есть план?
План действий это главный момент практически в каждом действии – в рукоделии есть схемы, в медицине – протоколы, в компьютерных программах – алгоритмы, бизнесмены составляют бизнес-планы. Вы должны представлять себе в какую сторону будете двигаться и какую цель преследуете. Впоследствии не исключено, что ваш план примет совершенно иные формы – но на начальном этапе он у вас должен быть непременно.Знайте рынок
У вас может не быть соответствующего образования, но без определенного «пакета» знаний – как теоретических, так и практических успеха вам не видать. Вы должны не только изучить принципы существования рынка недвижимости, но и постоянно держать руку на его пульсе. Потребительские привычки и тенденции к расходованию средств, ставки по ипотечным кредитам и объем вычетов, ценовые колебания и тенденции мировых рынков – все это в итоге станет для вас единой картиной, которая будет основной вашей стратегии.Честность как аргумент
Стоит ли говорить о том, что репутация для агента по недвижимости – основной капитал. А потому если выбор стоит между большей прибылью и честной работой, стоит выбрать честность. В противном случае клиентов вам не видать – агентов нынче много, и клиентам ничего не стоит просто обратится к другому. Да еще и на соответствующих ресурсах негативный отзыв оставить.Своя ниша
Понятно, что следить за абсолютно всеми нюансами на рынке недвижимости у вас не получится. Потому определитесь с тем сектором, в котором будете работать – жилая недвижимость или коммерческая, элитная или для среднего класса и пр. Не стоит «на старте» стараться удовлетворить абсолютно всех клиентов, у вас это все равно не получится. Выберите нишу, изучите ее, создайте себе репутацию – и потом уже думайте стоит ли расширять свою специализацию.Агент по недвижимости – почти командная работа
Основное правило успешного агента – всегда работать с людьми. Нет, имеются в виду не только клиенты. Это и взаимодействие с коллегами (порой оно дает свои результаты), и сотрудничество с ипотечными банками и ипотечными брокерами, да и просто всевозможные полезные связи. Главное в работе агента – информативность и умение реагировать на движение рынка. А еще лучше – если есть возможность такие движения предугадать. А потому не ограничиваемся исключительно сухой теорией и аналитикой, и общаемся с теми, кто в нашем бизнесе нас окружает.
