В последнем квартале 2013 года стало очевидно, сегмент дорогой загородной недвижимости сдал свои позиции. Ещё год назад, осенью 2012 года, было отмечено явное оживление спроса, а сегодня зафиксировано очевидное падение спроса, сообщают риэлторы.

Сегодня покупатели заняли выжидательную позицию: они не торопятся расходовать миллионы, а ждут, пока цены на рынке упадут. По мнению экспертов, ожидания покупателей небезосновательны. Риэлторы констатируют, что на данном этапе практически все продавцы готовы снижать цены для реальных покупателей, и скидка может доходить до 30-35%. Чем больше у дома будет выявлено изъянов, тем выше может оказаться дисконт. Покупателям рекомендуется весьма серьёзно подходить к оценке дома, его качеству, стилю, расположению и т.п.

Оценивая ситуацию на рынке, эксперты говорят, то сегодня никто не желает потратить $4 млн., чтобы через 2 года перепродать и получить $3 млн. По этой причине клиенты могут искать выгодные предложения до полугода. Изучая варианты, потенциальные покупатели видят, что ряд объектов с рынка не уходит, а скидки стабильно увеличиваются. В результате предложения становятся непривлекательными. С одной стороны, постоянно попадая на глаза объявления становятся всё менее привлекательными, а с другой – покупатели начинают ждать, что через некоторое время цена объекта снизится ещё больше.

Многие продавцы понимают, что выгоднее выставлять объекты по реальной цене, что существенно повышает покупательскую активность. Эксперты считают, что даже если заложить в предложение некоторую возможность торга, например, 5%, предложение это всё равно будет выигрышным. «Стоит понимать, что готовность торговаться, и привлекательная изначально цена – совершенно другое», - утверждают эксперты. При этом всё большую привлекательность на рынке получают дома на Рублевке от застройщика.

Сегодня максимальное количество домов по цене, адекватной рынку, выставлены на Новой Риге и Рублево-Успенском: именно здесь цены будет снижены в первую очередь.

«Сделки заключаются, и их не меньше, чем обычно. Как правило, проходят они по объектам с адекватной ценой – на 20-25% ниже среднерыночной», - утверждают эксперты.