Любой человек, пришедший на работу в агентство недвижимости, должен для себя осознать тот факт, что риелторство – это не профессия. Продажа, покупка и аренда жилья – это бизнес. В действительности никто не нанимает маклера на работу, ему не платится зарплата. При возникновении проблем с клиентами агентство недвижимости не станет прикрывать новичка. Риелтор – это предприниматель. Просто большинству фирм невыгодно доносить эту информацию до сотрудника. Ведь она имеет не только негативное значение для специалиста.

Да, человек не может рассчитывать на серьезную помощь начальства, но ведь и он ничем не обязан руководству! Риелтор вполне может начать работать сам на себя, не ставя в известность компанию. Какую-то часть гонораров агент станет приносить в фирму, а другую часть в полной мере будет оставлять себе. Поскольку практически все риелторы проходят этот путь, директор фирмы готов к такому развитию событий и до последнего пытается отодвинуть этот момент. Но подобные идеи могут возникнуть только в голове успешного агента. А как стать успешным?

На работу в агентство недвижимости берут практически всех желающих, но в первые месяцы отсеивается большая часть интересантов. Ведь все-таки риелтор должен обладать определенными качествами.

Во-первых, он должен уметь располагать к себе и обладать харизмой. Ведь речь идет не о поддакивающем исполнителе, но человек, настаивающий на своем, не должен отторгать своим свободомыслием. Профессионал имеет право давать советы, но он обязан при этом нравиться окружающим.

Во-вторых, риелтор должен быть быстрым. На рынке жилья специалистов кормят ноги. На первых порах заработать можно, только оказавшись раньше других у сладкого объекта.

В-третьих, агент не должен навязываться. Всю информацию об объекте и документах вполне можно получить осторожно, не надоедая собеседнику.

В-четвертых, маклер должен быть терпеливым. Работа в агентстве недвижимости на первых порах предполагает длительный бесплатный труд на перспективу. Те, кто к этому не готов, быстро уходят из фирмы на специальности с окладом.

Но, к сожалению, образование нельзя назвать чем-то важным для агента. Существует немало специалистов без диплома, которые преуспели в этом бизнесе. Если соискатель чувствует, что создан для работы в агентстве недвижимости, то он может записаться на собеседование, а уже после испытательного срока для себя решить, хочет ли он действительно быть маклером.